——如何与难接近的人“套近乎”
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远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊经。
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这种做法应用在人情世故里，便是绕着圈子达到目标。换个说法就是不走直线走曲线。
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有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇
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水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方
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减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术，
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将其套牢。
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生活中不少人是“直肠子”，“一根筋”，为人处世“碰倒南墙不回头”，十头公
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牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术，让自己的大脑多几个沟回，肠子多几个弯弯
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绕，神经多长些末梢。
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一言以蔽之：统几个圈子保证你能在人情关系中得到最大的实惠。
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1．曲调未成，先应有情
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明代嘉庆年间，“给事官”李乐清正廉洁。有一次他发现科考舞弊，立即写奏章给
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皇帝，皇帝对此事不予理睬。他又面奏，结果把皇帝惹火儿了，以故意揭短罪，传旨把
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李乐的嘴巴上贴上封条，并规定谁也不准去揭。封了嘴巴，不能进食，就等于给他定了
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死罪。这时，旁边站出一个官员，走到李乐面前，不分青红皂白，大声责骂：“君前多
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言，罪有应得！”一边大骂，一边叭叭地打了李乐两记耳光，当即把封条打破了。由于
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他是帮助皇帝责骂李乐，皇帝当然不好怪罪。其实此人是李乐的学生，在这关键时刻，
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他“曲”意逢迎，巧妙地救下了自己的老师。如果他不顾情势，犯颜“直”谏，非但救
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不了老师，自己怕也难脱连累。
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这个方法的使用真是巧妙至极。李乐不懂得人际之间“润滑当先”的道理，离自己
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的学生还差了一大截。要知道我国传统文化，是很讲究绕圈子的。
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著名幽默大师林语堂总结中国人（尤其是读书人）求人办事，像写八股文一样。
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中国人办事很少像洋鬼子“此来为某事”那样直截了当开题，因为这样不风雅。如
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果是生客就更显得冒昧了。中国人的相会讲究话里做文章，有着八股般起承转合的优美。
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不仅有风格，而且有结构，大概可分为四段：
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第一段是谈寒暄、评气候。诸如“尊姓”，“大名”，“久仰”，“夙违”及“今
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日天气哈哈”皆属于此类。林语堂称之为气象学的内容，其要在起“来则安之位安而后
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情定”的作用，即联络感情。这些内容在人们的生命空间中确实也有很大的共同性，不
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致于遭到抗拒。
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第二段是叙往事、追旧谊。这就更深一层了，要从大众皆有的生命空间过渡到彼此
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较为特殊的那一块，是深入的过程。林语堂戏称之为“史学”。“也许有你的令侄与某
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君同学，也许你住过南小街，而他住过无量大人胡同，由是感情便融洽了。如果，大家
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都是北大中人，认识志摩、适之，甚至辜鸿铭，林琴南……那便更加亲挚而话长了”。
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这一段做得好，双方感情可能会有真真的融洽。
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第三段是谈时事、发感慨。这可是政治学了。“感情既洽、声势斯壮”，于是便可
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联手出击，可进入侃的境界。纵横的范围甚广，“包括有：中国不亡是无天理，救国策，
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对于古月三王草将马二弓马诸政治领袖之品评，等等。连带的还有追随孙总理几年到几
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年之统计。比如你光绪三年听见过一次孙总理演讲，而今年是民国二十九年，合计应得
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三十三年，这便叫做追随总理三十三年。”这一段做得好，感情更为融洽，声势又壮，
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甚而至于相见恨晚，到了两胁插刀的程度。至此，可认为到了陡然下笔，相机言事之际。
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于是，这第四段就叫经济学——奉托“小事”。可客气地起立，拿起帽子，然后兀
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而转来道：现在有一小事奉烦。先生不是认识某某吗？可否请写一封介绍信云云。这一
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段要自然随意，不给对方造成很大的压力或使对方觉得自己该欠他多大之情。而是要利
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用前叙铺垫，陡然收笔，总结全文。
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2．“套近乎”的三个技巧
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在朱熔基总理视察中央电视台的前一天，中央电视台的有关领导告诉节目主持人敬
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一丹，明天，总理来视察的时候，你要想办法得到朱总理的题词。敬一丹听了既感到欣
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喜，又感到多少有些为难：我怎么向总理提出这个请求呢？第二天，朱总理在中宣部部
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长丁关根的陪同下，来到中央电视台。他走进（焦点访谈）节目组演播室，在场的所有
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人都起立鼓掌，气氛一下子热烈起来。朱总理跟大家相互问好之后，坐到主持人常坐的
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位置上，大家簇拥在他的周围，七嘴八舌、争先恐后地与总理交谈。一位编导说：“在
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有魅力的人身上，总有一个场，以前我听别人这样说过。我看您身上就有这样一个场。”
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朱总理不置可否地笑了。演播室里的气氛更加活跃、和谐，敬一丹感觉这是一个好时机，
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一个很短暂的、稍纵即逝的时机。于是走到朱总理面前说：“总理，今天演播室里聚集
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在您身边的这二十几个人只是（焦点访谈）节目组的十分之一。”总理听了这话，说：
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“你们这么多人啊！”敬一丹接着说：“是的，他们大多数都在外地为采访而奔波，非
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常辛苦。他们也非常想到这里来，想跟您有一个直接的交流。但他们以工作为重，今天
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没能到这里来。您能不能给他们留句话？”敬一丹说得非常诚恳，而且非常婉转，然后
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把纸和笔恭恭敬敬地递到朱总理面前。总理看一下敬一丹，笑了，接过纸和笔，欣然命
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笔，写下“舆论监督，群众喉舌，政府镜鉴，改革尖兵”16个字。总理写完，全场响起
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一片掌声，热烈的气氛进入了高潮
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敬一丹的绕圈子的确运用恰当，可圈可点。请求题词，先把在外“四处奔波”、
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“非常辛苦”的记者抬出来，在感情、道义上绕好了一个让人不宜也不忍拒绝的“套
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子”，另外语气曲折委婉，表述又贴切诚恳，终于如愿以偿。
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意大利知名女记者奥里亚娜·法拉奇，也深借此道。她以其对采访对象挑战性的提
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问和尖锐、泼辣的言辞而著称于新闻界，有人将她这种风格独特、富有进攻性的采访方
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式称为“海盗式”的采访。迂回曲折的提问方式，是她取胜的法宝之一。
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技巧一：先抛出“套子”的一部分。
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在采访南越总理阮文绍时，她想获取他对外界评论他“是南越最腐败的人”的意见。
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若直接提问，阮文绍肯定会矢口否认。法拉奇将这个问题分解为两个有内在联系的小问
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题，曲折地达到了采访目的。她先问：“您出身十分贫穷，对吗？”阮文绍听后，动情
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地描述小时候他家庭的艰难处境。得到关于上面问题的肯定回答后，法拉奇接着问：
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“今天，您富裕至极，在瑞士、伦敦。巴黎和澳大利亚有银行存款和住房，对吗？”阮
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文绍虽然否认了，但为了洗清这一“传言”，他不得不详细地道出他的“少许家产”。
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阮文绍是如人所言那般富裕、腐败，还是如他所言并不奢华，已昭然若揭，读者自然也
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会从他所罗列的财产“清单”中得出自己的判断。
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技巧二：给“套子”换个说法。
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她在采访我国领导人邓小平时，提出一个问题：“天安门上保留下来的毛主席像，
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是否要永远保留下去？”看上去平常、微不足道，但实际上包含着丰富深刻的含义，目
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的在于想知道邓小平对毛泽东、毛泽东思想的评价、认识及其今后在中国的地位。
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阿里·布托是巴基斯坦总统，西方评论界认为他专横、残暴。法拉奇在采访中，不
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是直接问他：“总统先生，据说您是个法西斯分子”，而是将这个问题转化为：“总统
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先生，据说您是有关墨索里尼、希特勒和拿破仑的书籍的忠实读者。”从实质上讲，这
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个问题同“您是个法西斯分子”所包含的意思是一样的，转化了角度和说法的提问，往
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往会使采访对象放松警惕，说出心中真实的想法。它看上去无足轻重，但却尖锐、深刻。
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技巧三：给“套子”涂上感情色彩。
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访问邓小平，她是从祝贺邓小平的生日开始的。她从邓小平传记中知道他的生日是
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8月22日，而邓小平自己却忘记了。
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邓：“我的生日？我的生日是明天吗？”
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法：“不错，邓小平先生，我从你传记中知道的。”
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邓：“既然你这样说，就算是吧！我从来不知道什么时候是我的生日，就算明天是
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我的生日，你也不应祝贺啊！我已经76岁了。乃岁是衰退的年龄啦！”
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法：“邓小平先生，我父亲也是76岁了。如果，我对他说那是一个衰老的年龄，他
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会给我一巴掌呢！”
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邓：“他做得对。你不会这样对你父亲说的，是吗？”
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访问气氛就这样十分融洽而轻松地形成了。
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看来当记者的人，最擅迂回，最会委婉。遇到“记者”型人物，我们得对他们兜圈
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子，做“套子”有一定的警惕，考虑一下自己是否乐意被套住，再去回答问题。
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3．走老人孩子路线
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求人办事，所求之人一般是年富力强的角色，刚好是“上有老，下有小”的年龄，
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所以在必要的时候，除了走夫人路线外，走一下老人孩子路线，迂回接近目标，拉近彼
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此的感情，是值得动脑筋做的事情。
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为什么老人和小孩是理想的路线呢？
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①老人、小孩容易接近。
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老人因体力虚乏在家休养，或因年岁高而退职在家，没有工作做，家务不让做，谈
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话是心里有而没处说，因此，常常显得孤寂。如果有人主动接近老人，哪怕是暂时解除
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老人的孤寂，老人自然非常乐意。再者，心理学表明，老年人较中青年人柔和、慈善得
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多，也容易接近。而小孩纯朴，喜新好奇爱动：一句唐诗。一段故事、一个怪脸、一声
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哄捧就能很快赢得小孩的亲近。
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②老人、小孩喜欢你接近。
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一般地说，老年人见多识广，阅历丰厚，精神仓库里贮藏有大量感性或理性的“经
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验产品”，一有机会，他们总乐于滔滔倾诉，希望能影响、感动后人，也算获得人生思
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考的哪怕些许的慰勉。事实上，老人长年留住家中，这种滔滔倾诉故事、传授经验的机
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会实在很少，因此，老人的生理、心理便表现出极大限度的和善、平易。尤其对于年轻
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人，他们总乐于主动招呼、热情交谈。至于小孩，若你真诚地以童心相待，带给小孩新
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奇欢乐，小孩会立刻把你当作“快活大王”或“英雄人物”而崇拜、亲近。一句话，老
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人、小孩由于特殊的生理和心理原因，他们喜欢新你的接近。
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③通过老人、小孩，可以融洽全家。
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老人是长者，而中国人有敬老、尊老、孝老的传统。假如老人心悦神怡，全家随之
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活跃和愉快。中国人又十分看重传宗接代，视小孩为家庭的未来，爷辈如此，父辈更甚。
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况且现代家庭小孩多是“独苗”，家里人更是哄捧宠爱，如果能和小孩玩在一块，家庭
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融洽自是水到渠成。
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走老人孩子路线有几点需要注意：
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①多了解和积累老与小的知识。
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了解老人小孩，除了感性的调查、观察之外，平时也应适当地作些理性积累，如通
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过报纸杂志、电视电影等，积累有关老年健身知识、消闲知识，小孩游戏知识、智力故
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事等，以便到时“妙手偶得，借题发挥”。
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②要主动套近乎，拉家常。
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谈话是交际中信息交流最直接的手段。进入一个家庭，见到老人、小孩，要想一见
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面便产生“一见如故”的融洽气氛，登门人应该主动引出话题打开话匣，而不应该等待
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家庭一方（老人。小孩）搜寻话题勉强问答。因为双方刚刚接触的短时间内，登门人有
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心理准备更容易找到合适的话题，况且对于老人，你主动开口也表示了尊敬；对于小孩，
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你主动开口，能表示亲近，消除陌生感。
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③不可小瞧，谨慎对待。
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对老人务必态度谦恭、心性美善、行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实，一方
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面显出你对长者的尊重、敬仰。那种三言两语就夸夸其谈，将老人“挂”一边或踩践自
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己脚下的言行是切不可取的，结果只能遭到老人的冷遇甚至赶撵。小孩天性乖巧，欢乐
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容易哭闹也容易，稍有不适就可导致“风雨满楼”。因此，和小孩交往，必须因情困境，
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投其所好，把握分寸。要用忠诚、童稚去换取欢悦，千万不能居高临下、装腔作势、虚
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“迂回术”的题中应有之义便是灵活改变做事的线路。遇到办事不顺之时，动动他
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孩子的脑筋，打一打老人家的主意，是不可忽视的获取好感、建立关系的绝妙办法。
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